Как это работает на практике.

1. 1

   Задача

   Отелю нужно было привлечь компании на зимние корпоративные мероприятия.

2. 2

   Что сделали

   Подобрали латвийские компании по численности сотрудников и обороту. От имени отеля предложили провести зимний корпоратив в отеле.

3. 3

   Что получилось

   Получили заинтересованные ответы, завязались диалоги. Отдел продаж отеля продолжил переговоры и довёл их до сделок.

Мы создаём первый интерес и передаём разговор команде клиента. Продажу завершает её отдел продаж.

1. 1

   Задача

   Независимый автосервис хотел привлекать компании для обслуживания автомобилей.

2. 2

   Что сделали

   Проверили интерес корпоративной аудитории. В этом проекте выяснилось, что выбранные компании обслуживаются у дилеров. Продолжили искать подходящих партнёров.

3. 3

   Что получилось

   Обнаружили интерес со стороны эвакуаторщиков к партнёрскому сервису. Появилось другое направление для развития.

Проверка рынка помогает скорректировать исходную идею и найти более подходящую аудиторию.

1. 1

   Задача

   Молодой бизнес искал спрос на свою базовую услугу. Из-за структуры рынка предложение не вызывало ожидаемого интереса.

2. 2

   Что сделали

   Через последовательные обращения к потенциальным клиентам проверяли реакцию рынка и замечали, какие задачи вызывают интерес.

3. 3

   Что получилось

   Обратная связь помогла нащупать новые направления и привела к созданию других продуктов.

Регулярный контакт с рынком помогает раньше увидеть ценные возможности и скорректировать развитие бизнеса.

1. 1

   Задача

   Развивать поток заказов и понимать, каким сегментам нужны услуги компании.

2. 2

   Что сделали

   Регулярно обращались к разным сегментам, анализировали ответы и сравнивали интерес. Одни аудитории откликались слабо, другие давали заметный спрос, в том числе неожиданный.

3. 3

   Что получилось

   Обращения стали основным источником заказов для компании. Одновременно сформировалось более точное понимание приоритетных сегментов.

Поиск клиентов, исследование и анализ работают вместе. Каждая следующая кампания опирается на уже полученную обратную связь.