Projektid ja näited

1. 1

   Ülesanne

   Hotell soovis meelitada ettevõtteid talvistele firmaüritustele.

2. 2

   Mida tegime

   Valisime Läti ettevõtteid töötajate arvu ja käibe järgi. Hotelli nimel pakkusime võimalust korraldada talvine firmaüritus hotellis.

3. 3

   Tulemus

   Huvitatud vastustest said vestlused. Hotelli müügiosakond jätkas läbirääkimisi ja jõudis tehinguteni.

Tekitame esmase huvi ja anname vestlused kliendi meeskonnale üle. Müügi viib lõpule nende müügiosakond.

1. 1

   Ülesanne

   Sõltumatu autotöökoda soovis meelitada ettevõtteid autode hooldusse.

2. 2

   Mida tegime

   Kontrollisime ettevõtete huvi. Selles projektis selgus, et valitud ettevõtted kasutavad esindusi. Jätkasime sobivate partnerite otsimist.

3. 3

   Tulemus

   Leidsime puksiirteenuste pakkujate huvi partner-töökoja vastu. Avanes teine arengusuund.

Turu kontrollimine aitab algset ideed täpsustada ja leida sobivama sihtrühma.

1. 1

   Ülesanne

   Noor ettevõte otsis nõudlust oma algsele teenusele. Turu struktuuri tõttu ei tekitanud pakkumine oodatud huvi.

2. 2

   Mida tegime

   Järjestikuste pöördumistega potentsiaalsete klientide poole kontrolliti turu reaktsiooni ja märgati, millised vajadused huvi tekitasid.

3. 3

   Tulemus

   Tagasiside aitas leida uusi suundi ja viis teiste toodete loomiseni.

Regulaarne kontakt turuga aitab väärtuslikke võimalusi varem märgata ja ettevõtte arengusuunda täpsustada.

1. 1

   Ülesanne

   Arendada tellimuste voogu ja mõista, millised segmendid vajavad ettevõtte teenuseid.

2. 2

   Mida tegime

   Pöördusime regulaarselt eri segmentide poole, analüüsisime vastuseid ja võrdlesime huvi. Mõni sihtrühm reageeris nõrgalt, teine tekitas tugevat ja vahel ootamatut nõudlust.

3. 3

   Tulemus

   Pöördumistest sai ettevõtte peamine tellimuste allikas ning kujunes selgem arusaam prioriteetsetest segmentidest.

Kliendiotsing, uurimistöö ja analüüs toimivad koos. Iga järgmine kampaania põhineb juba saadud tagasisidel.