Ülesanne: Uued ostjad Skandinaavias ilma kohaliku kontori ja ekspordimeeskonnata.
Mida tegime: Toidu-, joogi- ja muude toodete tootjad, kes vajavad pakendeid regulaarselt.
Tulemus: Skandinaaviast — püsiv müügiallikas ja üks peamisi ekspordisuundi.
FSS / Eksport Euroopasse
Ostjad ja edasimüüjad tootjatele üle Euroopa
Saksamaa, Skandinaavia, Benelux, Poola, Prantsusmaa ja teised turud. Leiame ettevõtted teie tootele, jõuame õigete inimesteni ja anname üle valmis võimalused.
Uued turud. Uued ostjad. Vähem kulukaid vigu.
23+
Euroopa riiki
140+
ostjate otsingu projekti
1 tööpäev
vastus päringule
Euroopa/kus me töötame
11 · live · 13 turguPrioriteetsed turud
LVLäti
SERootsi
NONorra
FISoome
Aktiivsed projektid
DESaksamaaNLHollandDKTaaniLTLeeduEEEestiPLPoolaKZKasahstan
Avame
TšehhiAustriaPrantsusmaaItaaliaSlovakkiaHispaaniaUkraina
Põhiidee
Uuele turule sisenemine ei tohi alata pimesi.Enne ekspordijuhi palkamist, messi või eelarvet — pead teadma, kus on võimalused.
FSS annab vastuseid otsese kontakti kaudu turuga:
- kes saab teie toodet osta
- kes teeb otsuse
- kellega saab juba rääkida
- millised ettevõtted vastavad
- kus on reaalsed võimalused
- kus ei tasu aega kulutada
/Ostjad/Edasimüüjad/Otsustajad/Esimesed vestlused/Valmis võimalused/Uued riigid/Ostjad/Edasimüüjad/Otsustajad/Esimesed vestlused/Valmis võimalused/Uued riigid
Esimene kuu
Mida saad 30 päevaga
Mitte ainult ettevõtete nimekiri — esimesed reaalsed võimalused turule sisenemiseks.
Tulemus: valmis kontaktid ja vestlused teie meeskonnale.
01
Potentsiaalsed ostjad
Ettevõtted, kellele teie toode sobib.
02
Edasimüüjad ja partnerid
Kanalid kiiremaks turule jõudmiseks.
03
Inimesed, kellega tasub rääkida
Omanikud, juhid, ostjad, otsustajad.
04
Esimesed turureaktsioonid
Huvi, küsimused, vastuväited, keeldumised.
05
Prioriteedid
Kellega esmajärjekorras töötada, kellele mitte aega kulutada.
06
Järgmine samm
Jätkata, vahetada segmenti või peatuda.
Pärast projekti
Mida teie meeskond saab
Mitte slaidid ja mitte paks aruanne. Töömaterjalid, millega minnakse järgmisel päeval edasi.
Valmis kasutamiseks: materjalid, millega meeskond läheb müüki juba järgmisel päeval.
01
Asjakohaste ettevõtete nimekiri
Kellega selles turul tasub töötada ja miks.
02
Otsustajate kontaktid
Otsustajate nimed ja rollid — mitte info@.
03
Vastused ja vastuväited
Huvi, küsimused, keeldumise põhjused.
04
Ettevõtete prioriteedid
Kellega esmajärjekorras kontakteeruda, kellele mitte aega kulutada.
05
Vestluste ajalugu
Kes vastas millal ja mida — ühes kohas.
06
Soovitused
Jätkata, vahetada suunda, avada naaberriik või peatuda.
Kolm viisi FSSiga koostööks
Esimesest turukontrollist kuni pideva ostjate vooluni
01 · Turu valideerimine
Saa aru, kas uude riiki tasub minna
Enne meeskonda ja messe kontrollime reaalset huvi teie toote vastu.
- Asjakohased ettevõtted
- Esimesed turureaktsioonid
- Selge soovitus
02 · Ostjate otsing
Leia ettevõtted, edasimüüjad ja otsustajad
Viime vestlustesse nendega, kellega tasub aega veeta — mitte CRMi kontaktide loendisse.
- Asjakohaste ettevõtete nimekiri
- Otsustajate kontaktid
- Valmis võimalused tegutsemiseks
03 · Turu arendamine
Pidev uute võimaluste vool
Sisenemise muudame kasvukanaliks: uued ostjad, edasimüüjad, kuised riikide aruanded.
- Uued ostjad igal kuul
- Edasimüüjad ja partnerid
- Selge riikide ülevaade
Juhtumid
Kuidas aitame avada uusi turge
Kus leidsime edasimüüjad, kus viisime esimeste vestlusteni ja kus taandusime nõrgast suunast õigel ajal.
Ülesanne: Laienemine väljapoole kohalikku turgu, kliendid mitmest riigist korraga.
Mida tegime: Tootjad, importijad, edasimüüjad ja ettevõtted regulaarse rahvusvahelise logistikaga.
Tulemus: Uued kliendid korraga mitmes riigis. Äri ei sõltu enam ühest geograafiast.
Ülesanne: Skandinaavia ja Lääne-Euroopa kui ekspordisuunad.
Mida tegime: Selgus: Skandinaavia üleküllastunud odava pakkumisega; Prantsuse ostjad hindavad disaini ja kvaliteeti.
Tulemus: Leidsime Prantsusmaal edasimüüja ja teadsime, millised turud väärivad arendamist.
Ülesanne: Korporatiivsed väljasõidud, sündmused ja ärireisid Balti ettevõtetele.
Mida tegime: Organisatsioonid, kes korraldavad regulaarselt sisesündmusi ja meeskonnapäevi.
Tulemus: Ettevõtete segment — stabiilne müügiallikas üle aasta.
Ülesanne: Etteaimatav kanal ärikliendi leidmiseks, mitte ainult soovitused.
Mida tegime: Kümned segmendid: kontorid, hotellid, haridus, tööstus, avalik sektor, ärikinnisvara.
Tulemus: Lepingud äriklientidega. Korporatiivturg — üks peamisi kasvuallikaid.
Ülesanne: Müüa kasutatud tööstusseadmeid Euroopa pagaritöökodadele külmade kontaktide kaudu.
Mida tegime: Valideerimine näitas: sellised ostud on harvad. Kuid samadel ettevõtetel vajavad regulaarselt tarbekaupu.
Tulemus: Harva tehingu asemel — regulaarne töö ja esimese kandidaadi staatus uuele seadmele.
Miks FSS · selgus enne investeeringut
Otsused uute turgude kohta algavad turu mõistmisest
Enne messidesse, kohalikesse meeskondadesse ja edasimüüjatesse investeerimist tahavad ettevõtted vastuseid mõnele küsimusele:
- Kas on reaalne nõudlus
- Millised ettevõtted on asjakohased
- Kes teeb ostuotsuse
- Millised segmendid väärivad tähelepanu
- Millest alustada
FSS annab need vastused otsese kontakti kaudu turuga ja reaalse tagasiside kaudu.
01
Kus on potentsiaalsed ostjad
Turul tuhandeid ettevõtteid. Näitame, kes võib klientideks saada.
02
Kes teeb otsuse
Jõuame inimesteni, kes mõjutavad tarnijate valikut.
03
Millised segmendid reageerivad
Sageli annavad tulemusi vaid mõned segmendid, mitte kogu turg.
04
Mida edasi teha
Arendada, vahetada segmenti, otsida edasimüüjat või peatada.
FSS asendab eeldused turu kohta faktidega enne suuri otsuseid meeskonna, kanalite ja mahu osas.
Saa turuhinnangMeetod
Kuidas muudame uue turu töötavaks plaaniks
Uues riigis paistab kõik lai: tuhanded ettevõtted, erinevad segmendid, ebaselged rollid.
FSS koondab selle süsteemi: millised ettevõtted sobivad, kes otsustab, millised segmendid reageerivad, kuhu edasi.
01
Turukaart
Segmendid ja kus võivad asuda teie ostjad.
02
Asjakohased ettevõtted
Eraldame need, kellega tasub töötada, ülejäänutest.
03
Otsustajad
Omanikud, ostjad, kommertsdirektorid — need, kes otsustavad.
04
Turu reaktsioon
Vastused, küsimused, huvi ja vastuväited teie pakkumisele.
05
Prioriteedid
Milliseid ettevõtteid ja segmente esimesena arendada.
06
Järgmine samm
Jätkata, vahetada segmenti, leida edasimüüja või peatuda.
Tulemusena saab meeskond selge plaani uue turu jaoks: õiged ettevõtted, õiged inimesed, selged prioriteedid.
Järgmine samm
Leia esimesed ostjad uuel turul
Räägi, mida müüd ja kuhu soovid laieneda. Vastame ausalt: milliste ettevõtetega alustada ja mida saad esimese kuuga.
Vastame 1 tööpäevaga