SE · NO · FI48+ месяцев сотрудничества
Производитель картонной упаковки
Задача:
Новые покупатели в Скандинавии без локального офиса и экспортной команды.
Результат:
Скандинавия стала постоянным источником продаж и ключевым экспортным направлением.
FSS / Коммерческий рост в Европе
Новые клиенты могут быть ближе, чем кажется.
Одних вы ещё не нашли. С другими уже разговаривали и забыли. FSS помогает найти первых и вернуть вторых.
Находим рынок. Начинаем разговор. Возвращаем забытые сделки.
Три точки входа
Начните с проблемы, которую узнаёте.
Каждую услугу можно заказать отдельно. Вместе они охватывают и новых покупателей, и возможности, которые уже скрыты внутри компании.
01 · Карта рынка
Не знаете, кому продавать?
Найти своих покупателей
Поймём, кто может покупать, использовать, перепродавать ваш продукт или влиять на решение.
- ✓Сегменты покупателей
- ✓Компании и ответственные лица
- ✓Приоритеты и логика
Результат: Понятная карта рынка: кому продавать, почему именно им и с кого начинать.
Карта рынка→02 · B2B Outreach
Знаете рынок, но не получаете ответов?
Начать разговор
Превращаем гипотезу о рынке в реальные ответы, вопросы и коммерческие разговоры.
- ✓Три целевых касания
- ✓Ответы в реальном времени
- ✓Вся история и аналитика
Результат: Заинтересованные ответы, начатые разговоры и ясное понимание, что работает.
Выход на клиентов→03 · Коммерческая память
В старой почте остались забытые клиенты?
Вернуть забытые сделки
Превращаем годы корпоративной переписки в приоритетный список клиентов и сделок, которые стоит вернуть.
- ✓Незавершённые сделки
- ✓Контекст переписки
- ✓Приоритетный список возврата
Результат: Приоритетный список компаний и людей, с которыми стоит связаться сейчас, вместе с нужным контекстом.
Коммерческая память→Где прячется рост
Обычно в двух местах.
Снаружи компании: среди покупателей, которых вы ещё не нашли. Внутри: в разговорах, к которым никто не вернулся.
Новые возможности
01Карта рынка
02Выход на B2B-клиентов
03Коммерческий разговор
Уже найденные возможности
01Почта компании
02Коммерческая память
03Следующее действие
Примеры работы
Как это выглядит на практике.
Не раздутые цифры лидов, а решения, живые разговоры и рынки, которые стоит продолжать или вовремя остановить.
LV · LT · EE · KZ · ES36+ месяцев сотрудничества
Экспедиция и логистика
Задача:
Расширить продажи за пределы локального рынка, клиенты из нескольких стран сразу.
Результат:
Новые клиенты сразу в нескольких странах. Бизнес перестал зависеть от одной географии.
FI · SE · NO · DE · FR9 месяцев сотрудничества
Производитель мягкой мебели
Задача:
Скандинавия и Западная Европа как направления для развития экспорта.
Результат:
Нашли дистрибьютора во Франции и поняли, какие рынки развивать, а какие, нет.
Что остаётся у вас
Полезно и после окончания проекта.
Исследование, контакты, ответы и логика остаются у вашей команды как рабочий актив для продаж.
01
Приоритеты рынка
Понятные сегменты, критерии отбора и очерёдность действий.
02
Проверенные контакты
Компании и ответственные люди, а не безликий справочник.
03
Реальные сигналы
Ответы, возражения, запросы и полная история коммуникации.
04
Следующие шаги
Кому писать, что говорить и где сосредоточить усилия.
Как мы работаем
Просто снаружи. Тщательно внутри.
Вам не нужно погружаться в нашу исследовательскую кухню. Важно понимать, что произойдёт дальше.
01
Понимаем контекст
Разбираемся в продукте, цели и в том, что команда уже знает.
02
Находим и проверяем
Исследуем, сверяем и связываемся. Не полагаемся на одну базу.
03
Расставляем приоритеты
Передаём факты, контекст и понятную последовательность действий.
Полезный первый разговор
Давайте найдём, где прячется ваша следующая коммерческая возможность.
Расскажите, что вы продаёте, где хотите расти и что уже есть у команды. Мы честно скажем, с чего лучше начать.
Обсудить, где искать рост
Владимир Февралёв
Founder, FSS · Market entry & buyer discovery
Оценка рынка, сегментация покупателей, сбор данных и проверка интереса на новых B2B-рынках. Лично отвечаю за каждый проект и выхожу на связь в течение рабочего дня.