FSS / Eksportas į Europą
Vokietija, Skandinavija, Beniliuksas, Lenkija, Prancūzija ir kitos rinkos. Atrandame įmones jūsų produktui, pasiekiame reikiamus žmones ir perduodame paruoštas galimybes.
Naujos rinkos. Nauji pirkėjai. Mažiau brangių klaidų.
Prioritetinės rinkos
Aktyvūs projektai
Atveriame
Pagrindinė mintis
FSS atsako tiesioginiu kontaktu su rinka:
Pirmas mėnuo
Ne tik įmonių sąrašas — pirmos realios galimybės įeiti į rinką.
Rezultatas: paruošti kontaktai ir pokalbiai jūsų komandai.
Įmonės, kurioms jūsų produktas tinka.
Kanalai greitesniam įėjimui į rinką.
Savininkai, vadovai, pirkėjai, sprendimų priėmėjai.
Susidomėjimas, klausimai, prieštaravimai, atsisakymai.
Su kuo dirbti pirmiausia, su kuo neeikvoti laiko.
Tęsti, keisti segmentą arba stabdyti.
Po projekto
Ne prezentacija ir ne storas pranešimas. Medžiaga, su kuria dirbama jau kitą dieną.
Paruošta darbui: medžiaga, su kuria komanda eina į pardavimus kitą dieną.
Su kuriomis verta dirbti ir kodėl.
Sprendžiančių vardai ir pareigos — ne info@.
Susidomėjimas, klausimai, atsisakymo priežastys.
Su kuo bendrauti pirmiausia, su kuo neeikvoti laiko.
Kas, kada ir ką atsakė — vienoje vietoje.
Tęsti, keisti kryptį, atverti gretimą šalį arba stabdyti.
Trys būdai dirbti su FSS
Prieš samdant komandą ir parodas patikriname realų susidomėjimą produktu.
Įvedame į pokalbius su tais, kuriems verta skirti laiką — ne kontaktų sąrašas CRM.
Įėjimą paverčiame augimo kanalu: nauji pirkėjai, platintojai, mėnesinės ataskaitos.
Atvejai
Kur radome platintojus, kur privedėme iki pirmųjų pokalbių, kur laiku pasitraukėme iš silpnos krypties.
Kodėl FSS · aiškumas prieš investicijas
Prieš parodas, vietines komandas ir platintojus įmonės nori atsakymų į klausimus:
FSS atsako tiesioginiu kontaktu su rinka ir realiu grįžtamuoju ryšiu.
Rinkoje tūkstančiai įmonių. Rodome, kurios gali tapti klientais.
Pasiekiame žmones, įtakojančius tiekėjų pasirinkimą.
Dažnai rezultatą duoda tik keli segmentai, ne visa rinka.
Plėtoti, keisti segmentą, ieškoti platintojo arba pristabdyti.
FSS pakeičia prielaidas apie rinką faktais prieš didelius sprendimus dėl komandos, kanalų ir masto.
Gauti rinkos vertinimąMetodas
Naujoje šalyje viskas atrodo plačiai: tūkstančiai įmonių, segmentai, neaiškūs vaidmenys.
FSS sudeda viską į sistemą: kurios įmonės tinka, kas sprendžia, kurie segmentai reaguoja, kur judėti.
Iš kokių segmentų sudaryta rinka ir kur jūsų pirkėjai.
Atskiriame tas, su kuriomis verta dirbti, nuo kitų.
Savininkai, pirkėjai, komercijos direktoriai — sprendžiantys.
Atsakymai, klausimai, susidomėjimas, prieštaravimai.
Kurias įmones ir segmentus plėtoti pirmiausia.
Tęsti, keisti segmentą, rasti platintoją arba pristabdyti.
Rezultate komanda gauna aiškų planą darbui su rinka: tinkamos įmonės, reikiami žmonės, aiškūs prioritetai.
Kitas žingsnis
Papasakokite, ką parduodate ir kur norite eiti. Atsakysime sąžiningai: su kuriomis įmonėmis pradėti ir ką gausite per pirmą mėnesį.
Atsakome per 1 darbo dieną