Реальный проект · Автосервис
Найти свой путь к корпоративным клиентам.
Независимый автосервис хотел привлекать компании для обслуживания автомобилей.
- Корпоративные автопарки→
- Проверка: обслуживаются у дилеров→
- Интерес эвакуаторщиков
Что сделали
Проверили интерес корпоративной аудитории. В этом проекте выяснилось, что выбранные компании обслуживаются у дилеров. Продолжили искать подходящих партнёров.
Что получилось
Обнаружили интерес со стороны эвакуаторщиков к партнёрскому сервису. Появилось другое направление для развития.
Что можно применить у себя
- Проверить, как потенциальные клиенты решают задачу сейчас.
- Рассмотреть тех, кто может направлять клиентов, а не только покупать услугу.
- Использовать ответы, чтобы изменить аудиторию или предложение.
Что важно учитывать
Вывод о дилерах относится к выбранным компаниям в этом проекте. Он не означает, что все корпоративные автомобили обслуживаются только у дилеров. Интерес партнёра тоже нужно довести до условий сотрудничества.
Разбор практики FSS. Название клиента не раскрывается. Результат этого проекта не является обещанием такого же результата в другой компании.