Реальный проект · Отель
Найти компании для зимних корпоративов.
Отелю нужно было привлечь компании на зимние корпоративные мероприятия.
- Компании с сотрудниками→
- Предложение мероприятия→
- Переговоры отдела продаж
Что сделали
Подобрали латвийские компании по численности сотрудников и обороту. От имени отеля предложили провести зимний корпоратив в отеле.
Что получилось
Получили заинтересованные ответы, завязались диалоги. Отдел продаж отеля продолжил переговоры и довёл их до сделок.
Что можно применить у себя
- Выбрать конкретную услугу и повод для покупки.
- Определить признаки подходящей компании.
- Заранее назначить человека, который продолжит заинтересованные диалоги.
Что важно учитывать
Заинтересованный ответ ещё не означает бронь. В этом проекте переговоры и сделки доводил отдел продаж отеля. Сроки, предложение и готовность команды отвечать влияют на результат.
Разбор практики FSS. Название клиента не раскрывается. Результат этого проекта не является обещанием такого же результата в другой компании.