Praktilised juhendid
Kuidas B2B-kontaktide loomine töötab: turu valikust vestluseni
B2B-kontaktide loomine tähendab otse pöördumist ettevõtete poole, kellele pakkumine võiks kasulik olla. Eesmärk on asjakohased vestlused ja turu mõistmine; e-kirjade saatmine on üks tööetapp.
1. Määrata, kellele pakkumine kasulik on
Alustage kliendi olukorrast. Tootja võib otsida edasimüüjaid, teenusepakkuja soovib ettevõtete lepinguid, hotell pakub ruume firmaüritusteks. Valige tegevusalad, piirkond ja ettevõtte tunnused, mis muudavad pakkumise asjakohaseks.
2. Koguda ja kontrollida kontakte
Valitud segmentide jaoks on vaja sobivaid ettevõtteid ja kättesaadavaid ärikontakte. Leppige enne alustamist kokku allikad, valikukriteeriumid, välistused ja keeldumiste käsitlemine. Suur põhjenduseta nimekiri annab müügile vähe suunda.
3. Teha pakkumine arusaadavaks
Kiri peaks selgitama kasu saajale ja pakkuma teostatavat järgmist sammu. Keerulist teenust võib aidata selgitada eraldi leht. Katsetage teksti ja segmenti koos: hea tekst ei paranda valele sihtrühmale suunatud pakkumist.
4. Analüüsida vastuseid ja jätkata
Andke huvitatud vastused inimesele, kes saab vestlust jätkata. Edasilükatud huvi ja keeldumised annavad samuti teavet. Näiteks võib autoremonditöökoda leida kasulikumad partnerid puksiiriteenuste hulgast kui algselt valitud autoparkidest. See kirjeldab lähenemist ega luba tulemust.
Mida pidada tulemuseks
Hinnake vestluste kvaliteeti, vastuste põhjuseid ja järgmisi samme. Varane tellimus on võimalik, kuid kindlam tulemus kujuneb ajaga. Kui segment ei vasta, kontrollige enne mahu tõstmist hüpoteesi, pakkumist ja kontakte. FSS aitab seda tööd teha ja järeldused meeskonnale üle anda.
Mida aruteluks ette valmistada
- Mida müüte ja kellele see juba kasulik on
- Milliseid segmente ja riike soovite katsetada
- Kes jätkab meeskonnas huvitatud vestlusi
