01 · Карта рынка
Не знаете, кому продавать?
Найти своих покупателей
Определим сегменты, компании и людей, которым действительно может быть нужен ваш продукт. Затем покажем, с кого начать.
Результат
Понятная карта рынка: кому продавать, почему именно им и с кого начинать.
Это полезно, если…
страна выглядит перспективно, но непонятно, кто там реально покупает
купленная база компаний слишком широкая и не помогает продавать
команде нужно решить, какие сегменты проверять первыми
01 · Карта рынка
Что вы получите
Рынок вокруг вашего продукта
Смотрим шире отраслевых кодов: кто покупает, использует, перепродаёт или влияет на выбор.
Рабочую базу
Подходящие компании и ответственные люди, проверенные по нескольким источникам.
Порядок действий
Приоритеты, критерии отбора и объяснение, почему каждый сегмент важен.
Маршрут в продажи
Рекомендации, с каких стран, сегментов и компаний начинать.
Как строится карта
Определяем, кому нужен продукт
Переводим особенности продукта в реальные ситуации покупки и гипотезы сегментов.
Ищем и проверяем
Собираем данные из нескольких источников и проверяем каждую компанию по критериям проекта.
Расставляем приоритеты
Превращаем исследование в понятный порядок для контакта или вашей команды продаж.
Ещё одно место, где можно искать рост
01 · Карта рынка