01 · Turu valideerimine
Otsusta, kas uude riiki tasub minna
Enne ekspordijuhti, messe või eelarvet leiame esimesed asjakohased ettevõtted ja saame nende vastused.
Millal sobib
- Kohalik tulu on saavutanud lae
- Kaalud 2–4 riiki ja ei tea, kummale panustada
- Ei taha pimesi ekspordimeeskonda palgata
- Proovinud, aga pole selge, miks vastatakse või ei
30 päeva jooksul
Esimesed reaalsed võimalused uuel turul
Potentsiaalsed ostjad
Ettevõtted, kellele teie toode sobib.
Edasimüüjad ja partnerid
Kanalid kiiremaks turule jõudmiseks.
Inimesed, kellega tasub rääkida
Omanikud, juhid, ostjad, otsustajad.
Esimesed turureaktsioonid
Huvi, küsimused, vastuväited, keeldumised.
Prioriteedid
Kellega esmajärjekorras kontakteeruda, kellele mitte aega kulutada.
Järgmine samm
Jätkata, vahetada segmenti või peatuda — koos põhjendusega.
Protsess
4 sammu, 30 päeva
Nädal 1
Käivitamine
Toode, riigid, segmendid, ideaalne ostja.
Nädal 1–2
Ettevõtete otsing
Asjakohaste ettevõtete ja otsustajate nimekiri.
Nädal 2–4
Esimesed vastused
Otsesed vestlused: huvi, küsimused, keeldumise põhjused.
Nädal 4
Otsus
Asjakohased ettevõtted, valmis võimalused, soovitus.
Ütleme ausalt, kas seda turgu tasub valideerida
Kirjelda toodet ja kuhu plaanid minna. Anname esmase hinnangu ja valideerimise ulatuse.
Vastame 1 tööpäevaga