02 · Ostjate otsing
Leia ettevõtted ja inimesed, kellega tasub rääkida
Viime vestlustesse nendega, kellega tasub aega veeta, mitte kontaktide nimekirjani teie CRMis.
Mida saad
Mis jääb teile
Mitte slaidid, vaid töömaterjalid
Kellele toode sobib
Tüüp × segment × riik koos prioriteetidega.
Reaalsed turureaktsioonid
Kes vastas millal ja mida, miks sobis või ei.
Kuhu järgmisena investeerida
Mida tugevdada, edasi lükata, sulgeda.
Mis on hõlmatud
Mis on projektis hõlmatud
Tüüpiliselt 3–6 kuud. Töötame etappide kaupa: iga etapp annab materjali ja otsuse.
Turu ja ostjate kaart
Struktuur, segmendid, ettevõtete tüübid, prioriteedid.
Otsustajateni jõudmine
Sihitud vestlused otsustajatega — mitte massimeilid.
Vastuste analüüs
Turu reaktsioon, argumendid, keeldumise põhjused — järeldusteks.
Üleandmine läbirääkimistele
Valmistame konteksti ja anname teie meeskonna vestlusesse.
Andmebaas ja materjalid
Kaart, prioriteedid, ajalugu. Kõik jääb teile.
Otsustustugi
Riigid, segmendid, eelarve, järgmine samm.
Valmis arutama konkreetset turgu?
Kirjelda toodet, riike ja tulemust 90 päevaga. Vastame, kuidas ehitaksime sisenemise ja mida näitaksime esimeses etapis.
Vastame 1 tööpäevaga