01 · Tirgus pārbaude
Saprast, vai ir jēga iet jaunā valstī
Pirms eksporta vadītāja, izstādēm vai budžeta — atrodam pirmos atbilstošos uzņēmumus un saņemam to atbildes.
Kad piemērots
- Vietējie ieņēmumi sasnieguši griestus
- Apsverat 2–4 valstis, nezināt, uz kuru likt
- Negribat algot eksporta komandu akli
- Mēģinājāt, bet nav skaidrs, kāpēc atbild vai neatbild
30 dienās
Pirmās reālas iespējas jaunā tirgū
Potenciālie pircēji
Uzņēmumi, kuriem jūsu produkts der.
Izplatītāji un partneri
Kanāli ātrākai iziešanai tirgū.
Cilvēki, ar kuriem vērts runāt
Īpašnieki, direktori, iepircēji, LP.
Pirmās tirgus atbildes
Interese, jautājumi, atteikumi, iebildumi.
Prioritātes
Ar kuriem strādāt pirmajiem, ar kuriem netērēt laiku.
Nākamais solis
Turpināt, mainīt segmentu vai apturēt — ar paskaidrojumu.
Process
4 soļi, 30 dienas
1. nedēļa
Sākums
Produkts, valstis, segmenti, ideālais pircējs.
1.–2. nedēļa
Uzņēmumu meklēšana
Atbilstošu uzņēmumu un LP saraksts.
2.–4. nedēļa
Pirmās atbildes
Tiešas sarunas: interese, jautājumi, atteikuma iemesli.
4. nedēļa
Secinājums
Atbilstoši uzņēmumi, gatavas iespējas, rekomendācija.
Pateiksim godīgi, vai ir jēga pārbaudīt šo tirgu
Aprakstiet produktu un kur plānojat iziet. Sniegsim sākotnējo novērtējumu un pārbaudes apjomu.
Atbildam 1 darba dienā