FSS / Komercinė žvalgyba ir atlasai
Tiriame įmones, pirkėjus ir konkurentus pagal jūsų užduotį. Renkame faktus ir paaiškiname jų reikšmę. Rezultatas gali būti ataskaita, duomenų bazė arba darbo atlasas.
Pasirinkite išgalvotą profilį. Jame matyti užduotis, pastebėjimas, šaltinis, galimas tinkamumas ir klausimai prieš kreipiantis.
Kam pasiūlyti detalių gamybą?
Plečiantis gali prireikti papildomų gamybos rangovų.
Ar vyksta pirkimas, kokių detalių reikia ir ar svarstomi nauji tiekėjai.
Atlasas vienoje vietoje sutvarko įmones, patikrintą informaciją, šaltinius ir tolesnius žingsnius. Turinį ir formatą suderiname pagal jūsų užduotį.
Visos situacijos išgalvotos ir parodo darbo metodą. Tai nėra klientų duomenys ar patvirtinta paklausa.
Tyrimo gylį pritaikome užduočiai. Ne kiekvienai įmonių atrankai reikia išsamios bylos.
Rasti pirkėjus ar partnerius, kuriems galėtų tikti jūsų produktas.
Suprasti konkrečią įmonę prieš pokalbį ar bendradarbiavimą.
Palyginti konkurentus, pasiūlymus ir sąlygas prieš pasirenkant kryptį.
Kiekvienam sprendimui reikia savo pagrindimo. Pasirinkite klausimą ir peržiūrėkite, ką tikriname.
Pasirinkti pirmą segmentą ir pagrįstą kito etapo apimtį.
Bendras sektoriaus dydis nėra tinkamų pirkėjų skaičius. Susidomėjimą reikia tikrinti atskirai.
Trumpas profilis padeda susiorientuoti. Detalės ir šaltiniai atskleidžia platesnį vaizdą. Duomenis ir funkcijas suderiname pagal jūsų darbą.
Aptarti atlasąSąrašas, paieška, filtrai ir žemėlapis, kai vieta svarbi. Galite susitelkti į reikalingą segmentą.
Įmonės veikla, faktai, šaltiniai ir patikros data. Rekomendacijos ir nežinomi dalykai atskiriami.
Verslo kontaktas, galima pokalbio tema ir kitas žingsnis. Sutarta apimtis gali apimti kreipimosi tekstus.
Komandos darbo atlasas gali apimti pastabas, būsenas, kitą kontaktą ir pasirinktų įrašų eksportą.
Ką siūlote, kokį sprendimą priimate ir kas jau žinoma. Tiksliname tik tai, kas keičia darbą.
Šalis, kriterijus, gylį, rezultatą, kainą ir terminą. Iš karto nurodome šaltinių prieinamumą ir ribas.
Parodome išvadas ir jų pagrindimą, perduodame sutartą formatą ir paaiškiname, kaip juo naudotis.
Kaina ir terminas priklauso nuo klausimo, šalių, įmonių skaičiaus, patikros gylio ir atlaso funkcijų. Patikslinę užduotį pasiūlysime konkrečią apimtį ir sąmatą. Vienoda kaina už įmonę šių skirtumų neatspindėtų.
Taip. Rezultatas gali būti ataskaita, įmonės byla, palyginimas ar duomenų bazė su sutartais laukais. Interaktyvus atlasas naudingas, kai rezultatais naudositės reguliariai.
Tyrimas ir atlasas savaime neapima laiškų siuntimo. Jei to reikia, atskirai sutariame atranką, individualius laiškus, siuntimą, tęstinius kreipimusis ir atsakymų perdavimą. Produkto klausimai, kainos, derybos ir sutartys lieka jūsų komandai.
Nurodome patikros datą ir šaltinių ribas. Atskiriame faktus, įmonės teiginius, interpretacijas ir nežinomus dalykus. Nuolatinis atnaujinimas savaime neįtrauktas; dėl jo tariamasi atskirai. Įmonės tinkamumas dar neįrodo susidomėjimo ar būsimo užsakymo.
Aprašykite produktą ar įmonę, reikalingas šalis ir klausimą. Pasiūlysime darbą, kuris padės į jį atsakyti.
